Стратегический эдвайзер
Сергей Черенков
Для собственников и руководителей: объединить ресурсы и возможности рынка в работающую бизнес-модель.
Сфокусировать усилия на том, что даст наибольший результат.
02Соединить возможности, рынок и экономику в цельную конструкцию.
03Преодолеть разрыв между стратегией и конкретными действиями.
Для собственников и руководителей, у которых есть действующий бизнес, команда, капитал, технологии или другие ресурсы для развития.
Нужно сопоставить направления развития и понять, куда направить капитал, время и усилия команды.
Есть технология, производство, компетенции или клиентская база. Требуется определить покупателей и собрать коммерческую модель.
Инициатив много, а общей логики действий не хватает. Важно выявить противоречия и определить приоритеты изменений.
Нужен стратегический партнёр или инвестор. Требуется сформулировать взаимную выгоду, вклад сторон и предложение для переговоров.
Направление обсуждено, но следующий шаг не определён. Нужны пилот, этапы, ответственные и критерии продолжения работы.
Форматы работы
Четыре формата с разной глубиной участия. Предмет работы — конкретное решение собственника и условия его практической реализации.
Уточнение задачи, проверка исходных предположений, сопоставление альтернатив и определение ближайших проверок перед принятием решения.
Анализ исходной ситуации, сопоставление альтернатив, экономическая логика, критические предположения и план проверки выбранного сценария.
Покупатели, ценностное предложение, монетизация, каналы продаж, партнёрства и первый пилот.
Совместная работа с собственником и командой при переходе от выбранной модели к пилоту и следующим этапам. Пересмотр решений по фактическим результатам.
Начать можно с разбора конкретного решения. Объём исследования, участие команды и формат дальнейшей работы определяются после знакомства с задачей.
Профессиональный профиль
Сергей Черенков сопровождает собственников и руководителей в решении задач развития бизнеса: при выборе новых направлений, выходе на рынки, изменении коммерческой модели и подготовке к масштабированию.
Его специализация — выявлять возможности роста на пересечении ресурсов компании, потребностей покупателей и интересов партнёров. Формировать на этой основе бизнес-модель, определять приоритеты и выстраивать последовательность реализации.
Более 7 лет занимается стратегическим маркетингом, продуктовой архитектурой и системной монетизацией.
Участвовал в развитии более 100 коммерческих, экспертных и социальных проектов.
Аналитическая основа
Математическое образование и опыт работы в международной технологической среде составляют основу аналитического и системного подхода.
Выбор рынков, приоритетов и условий роста.
Анализ бизнеса и конкурентной среды, выявление ограничений и неиспользованных возможностей. Проработка альтернативных сценариев, выбор перспективных направлений и определение условий их реализации.
Коммерческое применение ресурсов, технологий и компетенций.
Формирование продуктовых линеек и предложений для конкретных сегментов рынка. Разработка моделей монетизации, цепочек создания стоимости и способов коммерческого применения технологий, ресурсов и компетенций.
Согласование предложения, каналов сбыта и работы команды.
Согласование позиционирования, маркетинга, каналов сбыта и работы коммерческой команды. Проектирование процессов привлечения, продажи и развития долгосрочных отношений с заказчиками.
Модели кооперации и предметные предложения партнёрам.
Разработка моделей кооперации и совместного развития. Определение взаимной выгоды, вклада участников и распределения ответственности. Формирование предметных предложений для заказчиков, интеграторов и стратегических инвесторов.
Пилоты, проверка гипотез и подготовка к масштабированию.
Объединение инициатив и ресурсов в согласованную проектную модель. Выделение пилотов, проверка ключевых гипотез, определение этапов, необходимых компетенций и критериев перехода к масштабированию.
Принцип работы
Оцениваю взаимосвязи, проверяю предположения и помогаю увидеть последствия решений для всего бизнеса.
Любой бизнес рано или поздно упирается не в рынок, а в когнитивный потолок своего создателя. Неосознанные паттерны первого лица — отношение к риску, привычный горизонт планирования, страх потери контроля — напрямую определяют, какую структуру продаж и экономику выстроит компания.
Помогает собственнику обойти эти слепые зоны, вывести интуитивные гипотезы в зону рационального расчета и сопоставить сценарии. Оценивает, как изменение управленческой оптики повлияет на экономику, продажи, ресурсы и возможность автономной реализации выбранного решения.
Выберите тему на схеме
Как я работаю, какие принципы использую и чего можно ожидать от совместной работы.
Выбор направления
Почему новые направления не всегда усиливают бизнес — и как избежать распыления ресурсов.
Начать маршрутКоммерческая модель
Как превратить технологическое преимущество в устойчивую экономику.
Начать маршрутРеализация
Один из материалов маршрутаПочему реализация начинается с ясной картины — и как её сформировать.
Начать маршрутПоказаны все материалы: 10.
Опишите свой бизнес, ресурсы и срок, в который нужно принять решение.